În peisajul divers al marketingului modern, există numeroase strategii și tehnici, printre care se numără marketingul online, influencer marketing și marketingul în rețea. Însă, în ultima vreme, marketingul prin atracție a câștigat popularitate rapidă.

Această creștere se datorează capacității sale de a atrage rapid potențiali clienți către afacerea ta, cu condiția să fie implementat corect și să implice un efort semnificativ.

Conceptul de marketing prin atracție implică oferirea de conținut valoros și gratuit pentru a captiva atenția potențialilor clienți. Ideea centrală a acestei strategii este de a oferi informații care să răspundă la întrebările și problemele publicului tău țintă.

Practic, te implici activ în a oferi valoare înainte de a solicita ceva în schimb, atrăgând astfel oamenii către afacerea ta. Este important de menționat că acest efort nu implică promovarea directă a produselor sau serviciilor tale, ci furnizarea de cunoștințe sau informații care să arate modul în care produsul sau serviciul tău ar putea rezolva problemele prospectului.

Luăm exemplul HubSpot:

Această companie este cunoscută pentru platforma sa de marketing online, care oferă vizitatorilor săi conținut gratuit despre crearea și promovarea conținutului online. În plus, HubSpot comercializează diverse instrumente utile pentru promovarea și gestionarea afacerilor online, cum ar fi marketingul prin email.

Deși mulți vizitatori nu vor face achiziții la prima lor vizită pe site-ul HubSpot, aceștia vor avea brandul în minte atunci când vor lua în considerare cumpărarea unor instrumente de marketing. Acest lucru se datorează valorii oferite în prealabil.

Aceasta este esența marketingului prin atracție. Funcționează excelent deoarece potențialii clienți sunt în mod natural curioși să afle cum funcționează produsele sau serviciile și ce valoare pot obține înainte de a face o achiziție.

Cum să aplici marketingul prin atracție pentru a stimula vânzările:

Construiește-ți brandul: Brandul este esențial pentru a-ți diferenția afacerea în piață. Publicarea de conținut relevant și autentic este o modalitate de a-ți contura brandul și de a câștiga încrederea audienței.

Definește-ți publicul țintă: Înțelegerea detaliată a audienței tale te ajută să creezi conținut și mesaje care să răspundă nevoilor și intereselor lor.

Identifică provocările audienței: Identificarea problemelor și provocărilor cu care se confruntă publicul tău țintă te ajută să oferi soluții relevante și valoroase.

Creează conținut adaptat: Publicarea de conținut care să răspundă la nevoile și întrebările audienței tale este cheia pentru a atrage atenția și a construi relații durabile.

Extinde-ți audiența: Investește în dezvoltarea relațiilor și în creșterea comunității tale online pentru a-ți extinde impactul și a atrage noi potențiali clienți.

Câștigă angajamentul: Construirea unei relații autentice și angajante cu publicul tău te ajută să devii o alegere preferată atunci când vine vorba de achiziții.

Inițiază procesul de vânzare: Odată ce ai construit o relație solidă cu publicul tău, poți iniția procesul de vânzare în mod natural și non-invaziv.

Acestea sunt câteva strategii pentru aplicarea marketingului prin atracție în afacerea ta. Cu o abordare corectă și consecventă, această strategie poate fi un instrument puternic pentru a genera potențiali clienți și pentru a crește rata de conversie în vânzări.

Dacă activezi în vânzări directe/ network marketing, aruncă o privire și la această pagină. Te poți înscrie la un curs gratuit despre secretele prospectării online, făcută cu ajutorul internetului și al social media.

Cu prietenie,

Dragoș Bălan